半岛体育各位领导、各位媒体界朋友，大家下午好！欢迎来到“昆仑置业·2011·国际昆仑·世界为家”新闻发布会现场。我是本次新闻发布会的司仪，首先请允许我代表昆仑置业，对大家的到来表示最诚挚的感谢和最热烈的欢迎！

　　出席本次的新闻发布会的领导有：昆仑置业董事长叶健先生、昆仑置业集团总裁蒋传良先生、昆仑置业执行总裁葛伟先生、昆仑置业营销总监蔡阳先生、昆仑天籁项目总经理张晓丹先生。

　　出席今天会议的新闻单位有：《杭州日报》、《都市快报》、《钱江晚报》、《今日早报》、《青年时报》、《每日商报》、住在杭州网、搜房网、新浪乐居网、365房产网、半岛体育19楼、杭州网、浙江电视台、91.8电台、96.8电台、房产天下杂志。

　　海外投资置业并不是一个新话题，只是在国内通胀预期以及房地产政策大背景下，越来越多的投资客把目光投向海外置业并积极付诸行动。自2008年金融危机以来，中国民间资本海外置业已经成为趋势。美国、澳洲甚至欧洲一些国家和地区对出台政策鼓励海外资本前去投资置业，美国一些洲政府甚至组团来中国进行项目推介，用信托投资基金的形成吸引中国投资客。然而，在众多选择中如何寻找价值洼地成为中国投资者面临的问题。而昆仑置业能够提供此类专业咨询服务，加上海外环境的熟悉，在投资和置业过程中诸如税费、移民政策、置业环境、市场环境的了解等，受到客户热捧。

　　下面请允许我隆重介绍今天新闻发布会的三位主讲嘉宾：昆仑置业董事长叶健先生、昆仑置业集团总裁蒋传良、昆仑置业副总裁蔡阳。首先让我们有请昆仑置业董事长叶健先生发言，大家掌声欢迎！

　　叶健：大家好，今天非常的高兴，具有的演讲过程，我认为还是交给我们的总裁和副总裁了，2011年是非常的关键的一年，2011年我们将启动全国性的品牌推广工作，2011年也是迈向世界的一年。在座的很多的新老朋友，其实有80%-90%已经是不认识了，我希望借这个机会，让我们的媒体了解昆仑，有更好的沟通，我们的昆仑有20多个项目，开发了500万方了利用这么一个机会，让昆仑走向全国，这个是我们的根本目的。现在的国际昆仑的概念，也是配合的我们的品牌的推广，特别是在5月份我们有6个楼盘亮相或者是首发，今天非常的感谢各个媒体朋友，也非常的希望和大家共同的配合，共同成长。

　　主持人：谢谢叶董的发言，在这里我给大家叶董透露一下，我们的叶董是非常的辛苦的，接下来我们的媒体朋友可以从我们两位嘉宾那里得到一些了解。有请我们接下来是我们的总裁昆仑置业集团总裁蒋传良先生。

　　蒋传良：大家下午好，欢迎各界媒体光临我们的昆仑置业的销售中心，今天的天气非常的好，温度比较的适宜，首先我代表我们的集团感谢大家的光临。今天我们的发布会，主要是宣传我们昆仑在这一个月即将启动的昆仑国际的相关事宜，浙江昆仑置业集团连续4年荣获“中国房地产百强企业”位列全国第58名，浙江省第4名。2011年我们在国际昆仑的大背景下，我们在我国稳固杭州市场的同时，也拓展到了长三角地区，天津的昆仑中心也将展开，还有南京昆仑的项目也是首开的。另外，半岛体育我们还加大了政府代建项目的合作，分别在湖州、温州等地开展了代建的项目，正是因为这样的稳中求变有一些傲人的项目，我们的昆仑府开启了独栋的先河，还有昆仑天籁项目也陆续开工了，天籁项目是首个的主题音乐的项目。随着2010年我们取得了非常的喜人的成绩，我们并没有停止我们前进的步伐，我们2011年的销售目标是76亿，2011年我们首开8到10个项目，长三角的二三线的城市，长三角的百强县，我们的精神目标是做线年在整个房产政策变化下，未来的几年中我们的产品线在纯粹开发商品房的基础上，比较大的重心会在代建等项目上，另外我们更应该放开思路放在海外的发展上。

　　接下来我们开展国际昆仑的主题，天津昆仑中心、南京昆仑中心、杭州昆仑公馆、昆仑府、昆仑天籁等项目，越来越多的项目，中国民间的资本海外置业已经成为了一种趋势，如何发挥高端置业的优势，创造全球资产下的附加值，是昆仑今年的关注之一，杭州的三个项目，联合推行昆仑优选的计划，我们的昆仑公馆、昆仑府、昆仑天籁的客户有海外的置业的计划，海外的旅游之旅，这也是昆仑年海外置业的计划。我相信2011年全新出发的昆仑，扩张到更多的地方，为企业开拓全新的版图，实现全新的飞跃。半岛体育谢谢。

　　主持人：谢谢我们的蒋总，今天杭州的天气非常的好，杭州的天空总是很蓝，接下来有请到我们的昆仑置业副总蔡阳先生，大家掌声有请。

　　蔡阳：欢迎各位的嘉宾，我们叶总说有80%的人不认识了，我可能和大家见面的机会是比较多，我机会是80%的人是认识的，如果没有见过面的，应该说我们在网上是见过面了，我们都是微博的粉丝，今天上午的时候，我发了一条微博是欢迎媒体的朋友来参加我们的今天的会议。我站在这个舞台上是第一次代表了昆仑和大家见面的，在过去的10多年当中，媒体的朋友我们一起做了很多的有意的工作，今天我们要讲的全球事业下的昆仑思考，也是我们海外置业的考虑，《都市快报》和我们的《钱江晚报》登出来之后，我收到了很多的电话，希望是可以更多的了解活动里的细的规则和我们具体的操作，接下来我给大家详细的解释一下。

　　一个是我们的是怎么想的，这一块面对我们的千万级的产品，我们的现在的公馆、我们的昆仑府单价都在1500万以上，面对千万级的高端的产品，应该是脱离了一般的房地产的行情之外，放在全球金融不动产的环境下，去理解、去服务的，海外置业就是在这样的环境下诞生的。特别是价值千万以上的豪宅，购买者更是精挑细选的，全球性的资产配置是这一客群体必然的方向，正因为千万级的高端的产品吸引的客户是独特的，这一类的客户是在限购的边缘了，我们的产品让他们有了一步到位的想法，稀缺性、保值性更是有千万级的市场了，不是小了是大了。千万级的高端的模式是其他的产品无法替代的，我们的千万级的产品会越来越好卖的。这是我们讲的资产方面的。如何在当前的市场下可以避嫌保值呢？

　　今年5月底、6月初到开盘了，我们的价值一万四到一万五，这个价格非常重要，这个就是我们后面讲的平台和基础。昆仑公馆大家都非常的熟悉了，我们现在推出的是一个特别有特点的就是310平方米的跃墅，价格应该是将近5万。昆仑府在西溪的，是意式独栋和花园洋房，我们的意式独栋的价格最低的可能是1500万一栋。我们的玺之湾也是在丁桥的一个项目，也是在今年的下半年开盘的。天津的昆仑中心是一个综合的商业综合体项目，5月份开盘的是精装的酒店式公寓，价格是两万三左右，这个是一个因为我刚刚前两天刚刚从天津回来，这个是非常有投资价值的一个项目，它就在类似于我们的杭州庆春路的最终端，我们前两天说了一个创意，我们把所有的酒店、银行的LOGO放大的话，我们排了一下，目前国内所有的银行，半岛体育只有12家没有了，其他的都全了。这是一个南京昆仑中心的一个项目，也是我们5月28号要开盘的，目前也是酒店式公寓，两个昆仑中心应该说目前受市场的因素影响比较小，后面我们就讲具体的海外旅游、海外度假、海外置业的一句话，我用微博的一句话描述，在当今的中国遍地都是35岁就退休的环游世界的小老板，想上市圈完钱就走人的中老板，想有美国身份，有美国假期的大老板。还有一个是特别的微博上的小的案例，说明我们为什么要这么做。有一个人买鱼，他说买了两斤鱼，渔夫把一个非常小的鱼给了他，他问了一个智者，怎么去买更多的鱼？大概一斤可以买多少鱼？买10条，这样的话，他会挑十条非常大的鱼给你，这个就是海外置业的一个理念。

　　这个是我们的海外旅游(图示)，我们一期的业主，在同期的楼盘的情况下，我们不是说把价格拉高给你钱，我们现在这个区位在价格上已经是有竞争力了，在这个基础上，我们送每户全球旅游基金，我们联合了品牌的旅行社来共同推出，这里有旅行社的让利，还有时间科学的设计，对季节的这些设计，才会蕴含这样的价值，是人人都有的，我在前面写了人人送海外旅游。有一句名言叫做的“世界是一本书，从不旅行的人，看了这本书的一页而已”，我们希望昆仑天籁不再让旅游是很多的梦想，我们芸芸众生在改变世界，世界也在改变我们。昆仑置业是全球旅游，你真的是不得不放弃置业的梦想而去旅游吗？我们的昆仑天籁就是让你的置业和旅游两不误。我们昆仑置业就是给你一个清新的气息，比如说我们的小白领，还有很多很忙的人，虽然很累很忙，但是我们的昆仑天籁的音乐之旅，能够改变一下生活，我们就是要这样的有家、有房、有心情的生活。

　　第二个是我们的海外度假，我们也是人人送海外度假，这个前提是我们西溪昆仑府的独栋的业主，是在美国昆仑府五大湖的昆仑府的度假别墅，这个和我们的美国昆仑的品牌公司联合推出的，这个是北美五大湖的景色。(图示)在我们的影响力，美国似乎常常去海滩、去做户外运动、派对狂欢，确实大多数的美国人比中国人更会享受生活，有些人特别的喜欢滑雪，他们可以前往去世界四大滑雪圣地，他们喜欢打高尔夫，有的人喜欢博采。美国是四季分明的，特别是美国的东北部，一年四季的气侯是非常的宜人的，但是剩下的四个月是非常的寒冷的，所以很多的美国人会去避寒，这种候鸟生活。度假房产不仅可以使人居住享受生活，还具有非常大的投资的价值。我们看看美国的一些情况，2010年美国有63%的人拥有一套度假的房产。他们平时的租金可以抵消掉这个房产的按揭，38%的人可以付掉80-100%的贷款，在金融危机之后，美国各地的房地产受到了重创，美国著名的旅游胜地，比如说拉斯维加斯，他们的房价降到了13万美金，还有一个是佛罗里达洲的房价是从31.5万美金，降到了13.4万美金左右。应该说美国的旅游城市的度假房产还是相当理想的投资产品，不仅每年有稳定的租金收益，而且现在的房价已经是跌掉了十年的价格，美国目前的经济状况正在复苏，尤其是我在微博上面写了一个特别好笑的话，完了，我们可以登广告了，这个对美国的房产、美国的经济是一个利好的方式。我们相信美国的度假房产在未来的几年内可以回到以前的价值。

　　还有一个就是说，就像是奥兰多的附近，你如果在那里有一个度假的房产，绝对是拥有世界身份的象征，这个是非常的好的事情。我讲这些是我想讲的。下面的海外置业。海外置业我们是人人送美国房产。就是说昆仑公馆的跃墅的业主，户户买一送一，我们和美国的昆仑公司共同提供了这个服务。这个是位于佛罗里达洲，这个房产就是我们昆仑跃墅的业主在买我们昆仑跃墅的同时我们送的一个海滩公寓(图示)，当然还可以选择我们提供给他的选择。事实上这个海外置业是目前可能很多业主或者很多的媒体最关心的，大部分的人第一句话就是你的税太高了，我可以告诉大家美国房产的税收不是太高的是很低的，而且你花的每一分钱都是值。这个是2010年的数据，(图示)这个是来源于美国的各大政府网站，这个是千真万确的，美国人还告诉你为什么要交房产税，他的房产税都可以了解到你每一分钱是怎么花，美国的房地产税是用于地方的消防、教育、医疗等方面的支出，学区内有小学、初中、高中，这个都是由房产税来支出的，而且现在我们在杭州前段时间要不要校车接送很多电台都在讨论，但是在美国所有的校车接送的费用都是我们的房产税支付，可以说美国的公立的中小学是非常的完善的，他们的孩子更愿意去学习，这个是一个良性的互动，另外一方面房价高学区的设施就高了，可以吸引更多的家长来这里买房，你只要是纳税人，你都可以了解到你的每一钱是怎么花，房地产的投资怎么说，这个是非常的透明的，你每一年都可以收到政府给你的报告单，多少是用到了学校、用到了消防，细到了每分，所以说美国的纳税人可以享受到好的环境，好的教育，所以说房地产税被真实的转化为保值增值的投资，这个是房产的保障，这个我们也很奇怪，我们美国的房子，一般的中国的老百姓，就说是旧房，比如说九十年代的房子，在美国人的眼里是新房，我们说是拥有的不动产，美国还有五十年代，六十年代的房子，因为房产税让他们真正的保值增值了。

　　第二个投资美国房地产除了房产税之外的相关的税收外，海外的投资者享受到同等的购房的权利，就是无论你是中国人还是美国人买房是不受限制的，所以很多的投资者把眼光放到了美国的市场，有的人看中了低买的高卖行情。美国的税收的制度是非常的严格的，刚刚说了，房产税就是房产价值的0.5左右，我们在没有取得美国绿卡中国人身份非居民的外国人士，这类人是与贸易有关和无关的两类人。如果是非贸易的人，就可以按照3%的税率来购买，贸易有关的话就可以和美国公民一模一样的税收的制度。还有利得税，就是每年我们举一个例子，每年有五万美金的租金，扣除了物业费、房产税大约是3.5万美金，然后你一年要交的房产税就相当于14%，从我们的计算方式来看，你根本没有想象当中的这么高，而且只是因为我们，如果大家经常上网的话就知道了，中国是名列世界前茅的税收大国。房产是两块，一个是短期的，适合的美国公民的长期的所得税的利率，最高的是30%，一年以上的房产是长期持有的，一年以上的房产就是长期资本得力，最低10%，最高是25%。它也有一条类似于我们的杭州的条例，就是美国的1031条例，如果你在同一时期内又买了另外一个房产，这个是不用交税的，如果你要真正不用交税的话，在美国是要有专业的会计的事务所来办的。半岛体育在美国这种制度是相当的公开、透明的、专业的，如果你是第一次去美国投资、持有的话，我们希望你有专业的美国的公司来为你做，这个是相当重要的，美国的法律是相当的严格，没有任何的人情可言。

　　还有一个是美国的购房的流程，随着昆仑置业买一送一的开展，有很多的事情是非常的有意思的。有的人会发现你买了房子但没有房产证，只有一产权的转换的文件。其实这个才是真正的地道的美国的过户的方式，美国人对政府的相信程度是非常高的，也就是说我不需要把房产证藏在家里，我觉得藏在家里还不如放在政府那里安心，这个在中国是不可想象的。还有一个是美国的过户日，事实上我们在讲这些的时候，你才知道在美国买房子，你如何有保障，美国这么多的制度，不折不扣的执行这些制度，我们才有保障。买房的过程是在过户日完成的，还有过户日谁来主持，不是你来界定就可以了，在美国的东部和西部是不一样的。在西部是产权公司，在东部是有一个叫结算公司。这些公司能够把买卖双方在一起来主持这样一个结算，所有的过户日，就是透明、有效的方法，在美国的政府网站上，随时都可以查到房屋的产权的信息。所以说我们要告诉大家的在美国购房的过程中，你没有产权证的，这个在法律上在美国就是你拥有自己的房子了，在美国几百年都是这样的。我们最后落定了，我们在买一送一过程中，对房产税这个东西，我想就是说，一直来说，美国的房产税很高很高，我告诉你们，整个的税收的情况，我可以举一个费城的例子，美国的房产税，名义上是8.26，美国对他的评估是市值的70%，那么实际上征的税是1.85，所有的里面的公式如果说我们有机会我们可以交流的，美国的房地产为什么能够在这么长的时间内运作下来？事实上它的这种制度本身有科学性，让我来评估，我评估的这个价格在同一区域里面是市场价的七折，七折中的32%来交税。很多人都认为美国的房产税非常低，认为我们中国的随便的一个税都比他高，我们每天开车的汽油，如果你按美国的算法我们吓死人了。我基本上就解释了海外旅游、海外度假、海外置业现在我们实际在推行的一些措施和一些在目前这两、三天我们的广告登出来以后，回答大家的一些疑问，我们也愿意留出一部分的时间，如果媒体朋友对哪一块有疑问的，我和蒋总都愿意回答大家。

　　有问题吗？没关系的，整个国际昆仑的创意，确实对杭州目前的房地产市场来说，是全新的，很多的不了解，甚至是有疑问，甚至有一些声音，今天有一些朋友实际上是住在杭州的，实际上，我最受打击的一次就是住在杭州，几万人在骂我，我通过这一次，事实上我对媒体，尤其在互联网上反对的声音，我特别能够包容理解的，没有关系的，大家对这三块有疑问的话，我都可以解答的，无论是正面还是反面的。

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