半岛体育“疯狂搜索”，用这个词来描述住交会对全国各地高端不动产投资者的尽心网罗，是再恰当不过的了。 翻看一下住交会观众组织一长串的名单：银行卡会员、汽车俱乐部、游艇俱乐部、马术俱乐部、汽车4S店、拍卖行、银行高端客户和高端社区等等，这些家私殷实、情趣高雅之士，都是住交会高端不动产大展需要“一网打尽”的对象。 一位业内人士作了一个比喻，这些高端不动产投资者的需求就如同蕴藏巨大爆发力的火药，一触即发，但却缺少一条关键的导火索将其引向火源。而高端不动产大展就希望做这样一条引线，引爆投资客户强烈的需求。

　　“的确会有开发商和客户存在疑虑，把全国的高端不动产和全国的高端客群汇聚在住交会上，是否是我们的一厢情愿；但是我们认为，我们的选择是以市场客观需求为依据的。” 优博传媒副总经理郝卫东表示。 住交会组织者所瞄准的客户，都是对投资理财有着浓烈的兴趣和深厚的底蕴的，他们热衷于收藏名车古董、投资黄金股市，而作为投资理财重要组成部分的高端不动产，自然也是这些客户群无法忽视的。 “问题在于，国内缺乏这样全面性的平台，能够让这些高端客户从容地选择自己心仪的产品。他们基本是通过网络、电话、朋友介绍和一些小规模的推介会来进行投资，缺乏系统性，也就很难高度满足他们的需要。”一位资深理财专家对记者表示。 住交会在不断地摸索和观察中，敏锐地发掘了这一块少有，并试图以自身厚重的展会积累和强大的媒体数据资源来攻占这片荒原。 事实上，这块展会市场少有也并非多年无人问津。细心者何尝没有发现过这一点，如果能够掌握这块少有区域的控制权，也就为全国跨区域销售的高端不动产解决了难题，其影响不言而喻。但是，因为填补这项少有实在需要多年的行业积累、渠道建设和庞大的成本，国内很难有人能够承担。 在国内普遍存在的质疑声中，住交会做出这样一个选择，背负的压力可想而知。 “我们很清楚，大家都在问同样的问题，‘你们能做到么？’住交会是全国性行业会展，从三亚的城市地标到大连的城市地标，很多优秀项目也希望我们做一个高端不动产的展览，虽然前面风险重重，但是我们义无反顾。”郝卫东表示。 其实住交会的主办方心里很清楚，仅仅靠住交会自己的力量，无法汇聚天下精英齐聚京城。住交会更像是一个沉寂中的呐喊者，引起其他声音的共鸣，国内有影响力和关系网的开发商、半岛体育投资客在这样的共鸣中，各自发出自己的声音呼朋唤友，依靠彼此的吸引力最终形成强大的聚合效应。 这样的聚合效应，就成为全国高端不动产跨区域销售困难的全面解决方案，为开发商和投资者提供了一个信息对称的环境，从而实现需求与需求的对接。

　　谢敏（化名）是一位汽车俱乐部的高级会员，车技娴熟，酷爱收藏名车。同时，他对滨海置业的兴趣也十分浓厚，在他看来，汽车与住宅虽然一动一静，却殊途同归，都承载了自己的舒适的生活和恬淡的情调。 “在车展中，香车美女如影随形，这种静态的欣赏也给人异样的享受；那么同样道理，如果房展能够动起来，是否也能带了别样的情趣呢？”谢敏提出自己的奇思妙想。 如果谢敏能够参加CIHAF高端不动产大展，半岛体育也许会感觉不虚此行，因为住交会的组织者有着和他不谋而合的设计。 “这些客户并不是普通的老百姓，他们猎奇心理旺盛，不会拘囿于普通的会展。如果与往年同样的方式来接待他们，会让这些客户生出厌倦和的情绪。”住交会工作人员表示。 高端不动产大展完全不是一个简单看过就算的静态展览，而是融汇了更多动态因素，希望和投资者有更深的接触和交流。 因此，本次高端不动产大展酝酿了一系列为这些高端客户精心打造的大型活动，其中很重要的组成部分就是高端汽车俱乐部的黄金海岸置业之旅。 “这些汽车俱乐部会员以驾驶自己的汽车为乐趣，那我们就让他们沿着黄金海岸一路行驶，并在这种悠闲的气氛下亲自体会一下滨海的豪宅，这和在场馆中看模型是完全不同的感受。”郝卫东表示。 跨区域销售的高端不动产，单次的展示和推介只是一个很小的部分，半岛体育而二次、三次乃至更多的后续口碑传播更加至关重要。让这些高端客户在其乐融融、符合自己身份的气氛中看房，他们自然会在后续的交流中自然的口口相传，从而达到高端不动产营销的效果。如此细腻的把握高端客户的心理和兴奋点，的确是这次住交会弈出的一步妙着。 此外，高端不动产大展也在各个环节上力求完善。在格局方面，主办方进行了市场细分，推出包括“滨海板块”、“奢美中国”等多个板块，迎合了不同需求品味的客户，使之能够一目了然，择木而栖，也让这次会展增加了更强的冲击力。 而备受瞩目的《2009年中国高端不动产投资年鉴》的问世，更是让住交会历史性的突破了时间与空间的限制。年鉴中经过组委会专业的鉴定和挑选，实力与潜力兼备的高端不动产项目，让投资者无论与会与否，都能够在更长久的时间和更旷阔的空间去鉴赏天南地北的精品荟萃。半岛体育 “总之，观众、观众，还是观众。”在住交会一切准备工作背后，这句简单的话被灌注在每一位主办方人员的信念中。 作为住交会“B2B”向“B2C”模式转型的头啖汤，本次高端不动产大展有望在日后给开发商和投资者更多的惊喜。正如郝卫东所说，“我们所做的仅是一个开始，还需要进一步强化更多的延伸服务，毕竟展会能给予最重要的是口碑和丰富的双向选择，半岛体育我们希望呈现给观众的是一张中国高端不动产投资地图，还要当好2009中国高端置业之旅的向导。”